Для того, чтобы организовать свой бизнес в сфере продаж, совсем не обязательно закупать товары по низкой цене у посредников или производить их самостоятельно. Существует схема, когда продавец выступает промежуточным звеном между поставщиками определенных товаров и покупателями, при этом не организовывая свой склад для хранения. Эта модель налаживания успешных продаж и получения неплохой стабильной прибыли называется дропшиппинг. Что это такое, как развиваться в данном направлении и кому подходит дропшиппинг для создания  ритейл-бизнеса, читайте далее в нашей статье.

Как работать по дропшиппингу

Дропшиппинг существенно облегчает жизнь и существование бизнеса в целом. Если вы занимаетесь продажами, то должны представлять, сколько времени, сил и средств отнимает налаживание логистики – перевозки, хранения, сортировки товаров и их доставки к клиентам. У многих начинающих магазинов такой возможности попросту нет, и со временем они постепенно выдавливаются соперниками в конкурирующих нишах – крупными акулами бизнеса, которые располагают всеми доступными инструментами для четкой логистической организации. 

Дропшипперы – продавцы, работающие по данной схеме – могут выдохнуть свободно, так как эта схема бизнеса требует только наличия интернет-магазина. В данном случае работа также возможна работа и без действующей электронной платформы, так как продавцу товаров можно пользоваться любыми площадками для размещения своей продукции, чтобы демонстрировать товары, которые он реализует. Интернет-магазин выступает доступной и удобной витриной, где потенциальные покупатели смогут найти для себя подходящие товары. Отлично подходят для рекламы доски объявлений и социальные сети.

Перед тем, как перейти к обзору основных преимуществ дропшиппинга, приведём отличия от классической схемы продаж товаров в качестве посредника. По классике ритейлеры находят подходящего поставщика, закупают товары по низкой цене, делают определённую наценку, которая покроет расходы на доставку и рядовые издержки в виде рекламы, логистики, организации складских помещений. Далее они реализуют эти товары, пока весь запас закупленного не закончится. Дропшиппинг отличается тем, что склад при открытии магазина по данной модели не нужен совершенно. Его просто нет. Иными словами, магазин дропшиппера работает по принципу востребованности у конкретного числа клиентов. Закупка товара у поставщика происходит по факту, покупатель производит оплату заказа, а вот за продвижение товара на сайте, отправку данных о поступившем заказе поставщику и получение разницы между закупочной и заявленной стоимостью товарной единицы на сайте отвечает продавец. Легко? Естественно! 

Основные обязанности дропшиппера при организации бизнеса по дропшиппингу и открытию собственного интернет-магазина:

• формирование и координирование работы интернет-ресурса, где будут размещены товары для свободной продажи;
• сбор аналитики работы портала, его обновление в соответствии с актуальностью размещённой информации в свободном доступе для аудитории покупателей;
• создание каталога, техническая возможность сортировки позиций по категориям для удобства и востребованности у клиентов;
• контроль потока заказов, организация доступных и быстрых способов оплаты товаров
• размещение товаров на любых площадках, социальных сетях. 

Кроме основных обязанностей ритейлера для чёткой реализации схемы дропшиппинга можно выделить определённый план, по которому организуется любая подобная продажа:

• продавец анализирует и выбирает конкретную нишу товаров (или несколько ниш), в которой будет работать впоследствии;
• после выбора ниши проводится поиск поставщика товаров. Это может быть прямой производитель или посредник со складом товаров в наличии. Особой разницы нет, главное – это чтобы вас устраивала разница между закупочной стоимостью и ценой на вашем сайте, которую видит покупатель. Она должна быть конкурентоспособна, ведь если указать слишком высокую цену, дропшиппер рискует столкнуться с отсутствием заинтересованных заказчиков. После того, как поставщик найден, с ним заключается договор о сотрудничестве. Обычно для производителей и посредников это выгодно, ведь вы с помощью своей площадки дополнительно рекламируете товар, что будет способствовать появлению новых потоков клиентов;
• осуществляется изучение каталогов товаров поставщика и размещение спектра товаров в собственном интернет-магазине. Это ответственная часть работы дропшиппера, так как от организации и структурных компонентов сайта зависит удобство пользования сервисом у аудитории, свободно посещающей сайт с целью купить товары. Цены, которые указываются продавцом, уже должны содержать наценку, которая впоследствии и будет составлять часть общей прибыли;
• продавец выбирает способы рекламы интернет-магазина. Продвижение нового ресурса обязательно. Дропшипперу необходимо выбрать наиболее подходящие и финансово доступные методы актуализации своей площадки для появления покупателей. Это основной пункт, требующий финансовых вложений и трат из доступного продавцу бюджета. На пике современной популярности посещения громадной аудиторией (среди этих людей – потенциальные покупатели) различных сайтов многие выбирают именно рекламу и продвижение в поисковых системах, мессенджерах и в социальных сетях;
• покупатель изучает каталог, выбирает товары и оформляет заказ на сайте. Производится оплата, данные о заказе оказываются у продавца;
• продавец отправляет полученные данные о заказе поставщику, с которым сотрудничает;
• поставщик товаров организует отправку заказа покупателю доступным способом. Внимание! Способы доставки должны быть заранее указаны на сайте, чтобы при заказе покупатель смог выбрать для себя наиболее предпочтительный;
• производится оплата товаров поставщику, разница между закупочной ценой и заявленной в интернет-магазине остаётся дропшипперу.  

Стоит заметить, что отсутствие склада значительно упрощает жизнь ритейлера. Несмотря на то, что данный способ продаж занимает много времени для формирования и обслуживания удобной интернет-страницы, это сполна окупается минимальными мерами по сотрудничеству с дополнительными людьми.

Простой, понятный сайт с налаженной системой оформления и оплаты заказа – залог стабильного потока клиентов. Тем не менее, как показывает практика, любая схема имеет не только массу преимуществ, но и ряд недостатков. Рассмотрим далее основные плюсы и минусы дропшиппинга.

Плюсы дропшиппинга

Освещая факты о торговле по схеме дропшиппинга, нельзя не сказать о массе достоинств данного метода. Основные плюсы: 

• небольшие расходы на запуск бизнеса. Со временем и после того, как сформируется клиентская база, можно будет их постепенно увеличивать, раскручивая площадку или увеличивая спектр реализуемых товаров;
• возможность продажи большого ассортимента. Дропшиппинг не предусматривает прямого производства товаров, а значит вы можете реализовывать товары из разных ниш;
• не нужно отвечать за упаковку, хранение товаров на складе;
• возможность работать из любой точки мира, имея интернет;
• возможность расширения бизнеса с минимальными техническими и финансовыми затратами, делигируя часть обязанностей по логистике поставщикам. 

Минусы дропшиппинга

Недостатками системы дропшиппинга прежде всего выступает такой ряд нюансов: 

• низкая маржинальность. Хоть схема и проста, а расходы минимальны, всё же при запуске бизнеса многие продавцы выставляют низкие цены на товар, которые с трудом покрывают издержки. Этого можно и избежать, выбрав более актуальную и востребованную нишу для реализации товаров;
• ответственность за заказ несёт продавец. Несмотря на то, что секреты производства товаров ему недоступны, как и контроль всего процесса изготовления, хранения продукции, проверить на брак товар или его отсутствие в заказе проверить можно только после оформления заказа или его получения. Это несёт определённые потенциальные издержки;
• низкая прибыль в начале работы. Избежать этого можно только благодаря грамотной рекламе и наращиванию оборотов продаж;
• вопросы к доставке. Взаимодействие с несколькими поставщиками может приводить к разности затрат на доставку товаров. Это объяснить просто: разные поставщики имеют разные возможности для сотрудничества с транспортными компаниями или могут быть территориально удалены от заказчиков. 

Даже несмотря на наиболее наглядные минусы, тем не менее дропшиппинг – актуальная и востребованная модель продаж. Тем более, что популярных ниш товаров достаточно много.

Популярные ниши для работы по дропшиппингу

Чтобы организовать бизнес по схеме дропшиппинга с нуля, следует провести обзор популярных ниш товаров и тщательный анализ рынка. Так вы будете знать, востребован ли конкретный вид товара или же он будет продаваться с большим «скрипом».

Отличными вариантами  выступают категории товаров стабильного спроса:

• одежда, обувь для взрослых и детей;
• хозяйственные товары и вещи для дома;
• косметика и парфюмерия;
• бижутерия;
• интим-товары и товары для взрослых 18+;
• небольшие подарки и сувенирная продукция;
• постельное бельё и полотенца;
• корпусная и готовая мебель.

Естественно, лучше всего задуматься о той целевой аудитории, в чьих интересах дропшиппер будет действовать. Если ниша будет выбрана под запросы клиентов, то и заказы будут поступать на регулярной основе. К примеру, несмотря на специфичность, довольно популярной нишей в плане сотрудничества по схеме дропшиппинга, выступают товары для взрослых. Обычно проверенные поставщики готовы к активному сотрудничеству, следят за актуальностью предоставляемой информации о наличии доступных товаров, а также заинтересованы в продвижении своих товаров. 

Кому подойдёт дропшиппинг

Не каждый предприниматель готов приступить к реализацию своего замысла по построению налаженного бизнеса по механизму дропшиппинга. Как и у любой системы, здесь тоже есть свои тонкости и особенности. И это вполне естественно, что не каждый бизнесмен готов уделять много времени работе сайта или координировать процесс продаж удалённо.

С нашей точки зрения, организация интернет-магазина по принципу дропшиппинга идеально подойдёт следующим категориям предпринимателей:

• новички в бизнесе, которым данная схема позволит попробовать свои силы с минимальными затратами на старте;
• лица, не имеющие технической и материальной возможности организовывать стационарное хранение товаров;
• предприниматели, которые не хотят заниматься логистическими вопросами при реализации товаров;
• предприниматели, которые имеют свой интернет-магазин, работающий по классической схеме, но  стремящиеся расширить ассортимент без технических возможностей производства потенциальных новых товаров. Обычно сюда же можно отнести к одному из препятствий расширения имеющихся производственных возможностей небольшой бюджет компании или предпринимателя;
• продавцы, которые реализуют товары и изделия, созданные с помощью ручной работы;
• тандемы изготовителей и маркетологов, где каждая из сторон отвечает за свою задачу – производитель создаёт высококлассный товар, а специалист по продажам эффективно его реализует.

Это лишь несколько примеров, и в целом, работа по системе дропшиппингу может подойти любому, кто заинтересован в продаже товаров без необходимости иметь собственный инвентарь или склад.

Тем людям, которые привыкли контролировать все процессы от запуска проекта до контроля всех стадий изготовления товаров и организовывать рабочий процесс от и до, дропшиппинг не подойдёт. Такого драйва здесь нет, а производственные процессы волновать дропшиппера не должны в принципе. Его задача – сотрудничество с надёжным поставщиком товаров и их качественное продвижение. 

Что нужно для дропшиппинга

Данный вид продаж относится к предпринимательской деятельности. Поэтому для организации такого бизнеса следует позаботиться о работе в качестве индивидуального предпринимателя или фирмы (компании), то есть юридического лица. Для начинающих продавцов логичнее сказать сразу, что более доступным и предпочтительным методом будет открытие ИП. Налогообложение деятельности в данном случае будет лояльнее, размер налогов меньше, а учётная система доходов будет иметь меньше требований.

Дропшипперы в начале своей работы в качестве индивидуальных предпринимателей, как и все остальные пользователи с подобным статусом, обязаны указать все виды осуществляемой деятельности. Обычно для реализации товаров по схеме дропшиппинга достаточно заявить только один вид по коду 47.99.5, что касается розничных продаж комиссионными агентами вне стационарно организованных точек продаж. 

Рейтинг продавца-дропшиппера складывается прежде всего из востребованности товаров в выбранной нише и надёжности поставщика. Поэтому перед началом взаимовыгодного сотрудничества с любым поставщиком все нюансы лучше оговорить заранее, обязательно заключить договор, где будут прописаны все постулаты взаимодействия. 

Если вы уже поняли, для дропшиппинга нужно создать интернет-магазин, который будет выступать своеобразной витриной для демонстрации реализуемых товаров, и принимать активное участие в его обслуживании и раскручивании.

Это затрагивает в финансовом плане определённые денежные вложения:

• обслуживание программной платформы, где будет осуществляться вся торговля и размещение товаров. В месяц это будет равняться сумме в 3000-5000 рублей;
• создание доменного имени. Чтобы сайт с вашими товарами можно было легко найти через поисковик, у него должно быть имя. Домен в России стоит в зависимости от сложности и простоты написания от 200 до 1500 в год (и даже дороже), однако стоит учитывать то, что в ряде случаев повторное продление действия домена после его первичной регистрации дороже, чем стоимость его первоначального запуска;
• оплата тестовых заказов в совокупности с их обработкой и налаживанием процесса работы с поставщиками товаров. Эта сумма всегда индивидуальна и в разных случаях может отличаться в 2,3,4 раза по стоимости у разных дропшипперов. На это влияет удалённость поставщика, нюансы отправки заказов и т.д.;
• запуск рекламной кампании. Это одна из самых значительных трат, так как при появлении нового интернет-магазина случайным образом он попадётся в лучшем случае десятку пользователей, часть которых зайдёт поинтересоваться товарами только имея большое любопытство. На качественную первичную рекламу и возможность продвигать магазин в интернете различными эффективными приёмами современного маркетинга уйдёт несколько десятков тысяч рублей, а именно – 40000-60000, а то и больше. Чтобы эта сумма была в наличии и ей можно было бы свободно распоряжаться, зная о возможных рисках, будущему дропшипперу следует позаботиться заранее. 

Обратите внимание! Создание торговой площадки по схеме дропшиппинга на уже имеющихся интернет-платформах гораздо бюджетнее, чем создание и запуск собственного сайта. Если технических знаний по его обслуживанию у будущего продавца нет, в этом случае расходы возрастут ещё и на привлечение IT-специалиста, который разбирается в этом вопросе и готов за ваши деньги вести сайт и подстраивать/модернизировать его под нужды клиентов в плане удобства. 

Как выбрать поставщика по дропшиппингу

Развитие вашего бизнеса в сфере продаж на 50% зависит от надёжности поставщика. Это будущий соратник и компаньон, ведь он является источником товаров.

Проводя тщательную аналитику поставщиков, следует учитывать несколько моментов: 

• уровень взаимодействия компании с дропшиппером. Чем быстрее была получена реакция представителя поставщика или фирмы-изготовителя на предложение о сотрудничестве, тем лучше. Кроме того важно отметить в целом отношение компании к вашему желанию работать совместно для реализации товаров с помощью дропшиппинга. Адекватность и заинтересованность поставщика – превыше всего;
• модель проведения платежей. Лучше всего сразу уточнить моменты, связанные с оплатой товаров. Это может быть процент с продаж или оплата деятельности продавца по реализации товаров в виде наценки. Но! Если поставщик требует часть от вашей наценки, лучше сразу же распрощаться с неудавшимся партнёром, так как это свидетельствует о недобросовестности компании – ваша выгода их не волнует. Тем не менее основное общепринятое правило взаимодействия продавца и поставщика, сотрудничающих по схеме дропшиппинга – вся разница от наценки без учёта оговорённой стоимости товаров – это доход продавца. В случае выбора процентной системы оплаты труда продавца от количества проданного товара следует обсудить этот момент заранее, чтобы не прогореть;
• варианты доставки. Следует здраво глядеть на вещи, связанные со способами доставки в разные уголки РФ и стран СНГ. Кто-то из клиентов предпочитает транспортные компании или курьерскую службу, для других важно взаимодействие с почтовыми службами или доставка в пункты выдачи заказов. Скорость доставки и партнёрство поставщика с различными сервисами по доставке заказов стоит также учитывать. В ряде случаев многие клиенты заказывают товары в срочном порядке перед какими-либо событиями, а долгая доставка может повлиять на то, что товар потеряет свою значимость на конкретную дату;
• актуальность данных продавца и производителя. Если вы реализуете товар через собственный интернет-ресурс, то и контактные данные в заказе должны быть указаны ваши. При этом дропшипперу следует выяснить, кто на самом деле выступает производителем товаров, ведь сотрудничать можно и с посредниками, которые закупили где-то товар. Это необходимо для выставления возможных претензий и решения конфликтных ситуаций, связанных с качественными характеристиками товаров;
• низкое качество товаров. Покупатели очень заинтересованы в плане покупки хорошей продукции. Поставьте себя на их место! Хотели бы вы получить товар, качество которого оставляет желать лучшего?! Если поставщик будет «мудрить» и поставлять некачественные товары, то первые же ваши заказы скоро станут и последними. Даже если вы вовремя прекратите сотрудничество с поставщиком, это успеет испортить репутацию магазина;
• популярность компании-поставщика среди других продавцов. Если есть рекомендации проверенных поставщиков от других дропшипперов – это прекрасно! К тому же надо изучать отзывы о будущих партнёрах в продажах как с положительной, так и с отрицательной стороны. Каждое новое сотрудничество строго индивидуально, поэтому все нюансы лучше разузнать заранее, и лучше – если из нескольких достоверных источников;
• возможность оперативного получения обновлённой информации об ассортименте товаров поставщика. Если данные обновляются быстро, регулярно, есть доступные к изучению каталоги продукции, количестве товарных единиц в наличии, то и продажи будут стабильными. Это позволит отслеживать, доступен товар для заказа, или его производство на данный момент больше невозможно. 

Поставщиков можно найти несколькими способами. Самый простой – это поиск в интернете, другие – на специальных торговых порталах или сотрудничество с компаниями по надёжной рекомендации. 

Дропшиппинг с компанией INTIM MARKET

В соответствии со спецификой дропшиппинга, интим-товары идеально подходят для реализации по данной схеме продаж. Это и работа с большой аудиторией клиентов, и возможность проявить свои творческие, технические возможности по организации интернет-магазина. Товары для взрослых, реализуемые с помощью компании Интим Маркет имеют все необходимые сертификаты качества и соответствия.

Сотрудничая с поставщиками, можно получить прекрасную возможность реализовывать весь доступный спектр товаров и получать регулярную информацию об обновлении каталогов.

Больше плюсов организации интернет-магазина товаров для взрослых по следующим моментам:

• возможность синхронизации с сервисами поставщика;
• автоматизация процессов по добавлению новых товаров в соответствии с обновлением актуальной информации;
• возможность контролировать работу сайта и стабильной передачи данных о заказах поставщикам без забот о логистике и подготовке сопроводительной документации заказов;
• прозрачная система расчётов после оплаты заказов клиентами. 

Дропшиппинг всё больше и больше становится популярным, так как минимальные финансовые и технические вложения побуждают ритейлеров активнее заниматься развитием данной бизнес-схемы. В отличие от собственного производства, которое невозможно без крупных трат и закупки специфического оборудования, можно варьировать товар и экспериментировать с несколькими нишами, выбирая самые востребованные. Грамотная наценка на продукцию, эффективное рекламное продвижение и желание получить хороший доход – основные требования для получения прекрасного результата в продажах. 

Компания Intim Market - крепнейший поставщик товаров по системе дропшиппинга, предоставляющий надежное и эффективное решение для онлайн-бизнеса. Мы специализируемся на сотрудничестве с предпринимателями, интернет-маркетологами, владельцами блогов и другими людьми, желающими запустить собственный успешный бизнес без необходимости иметь собственный инвентарь и склад.

При сотрудничестве по дропшиппингу важна оперативная обработка заказов и доставка, чтобы ваши клиенты получили свои товары в кратчайшие сроки. Компания Intim Market предоставляет возможность оперативной обработки ваших заказов. Это означает, что как только вы разместили заказ у поставщика, менеджеры компании приступят к его обработке незамедлительно. Это сокращает время между получением заказа от клиента и его доставкой.

По вопросам сотрудничества с компанией Intim Market вы можете связаться по телефонам указанным на сайте, либо написать в компанию на электронный адрес fetish43@mail.ru

Также об условиях работы по продаже интим товаров по дропшиппингу вы можете ознакомиться в разделе «Дропшиппинг».